Главная
-
Блог
-
Google Shopping, сегментация товаров для магазина БАДов. Стоимость заказа 0.03$

Кейс «Интернет-магазин БАДов».
Сегментация Google Shopping. Стоимость заказа 0.03$

«Никита, срочно отключайте рекламу, у нас менеджеры не справляются с кол-вом заказов!»
Никита Бубис
02.07.2020
Кейсы PPC eCommerce
Время чтения: 6 мин
Нет времени?
Оцените:

Google Shopping - 50+ заказов в день за 1,5$. Благодаря правильной настройке и оптимизации фида торговые кампании дают возможность получить 1 продажу за 0,03$. На данный момент, товарная реклама является основным бюджетонаполняющим источником для заказчика.

О проекте:

  • Услуга: Контекстная реклама;
  • Тематика проекта: интернет-магазин биодобавок;
  • Формат рекламы: Google Shopping, контекстная реклама;
  • География: Украина;
  • Период работ: 10.2019 - по наст. время;
  • Потрачено: 43,37 $ / мес.;
  • Количество продаж: 1385 / мес.;
  • Цена продажи: ~0,03 $.

Задачи:

  1. Заставить сайт “продавать”.
  2. Настройка рекламы на основе ROI;
  3. Обеспечить сайт постоянным притоком новых клиентов.

Сложности и особенности:

  1. Тематика интернет-магазина “серая”, БАДы и подобные препараты запрещено рекламировать правилами Google Shopping;
  2. Из-за технических проблем на стороне сайта было невозможно выгрузить динамический фид для Google Merchant;
  3. Сайт был новый, не приносил совершенно никакого трафика.

Рекламные кампании, фото trendo.me

Что мы сделали?

На настройку рекламы взяли 2 недели, за это время:

  • создали и настроили аккаунты Google;
  • настроили Google Analytics;
  • составили ТЗ для товарного фида;
  • подготовили ключевые слова;
  • написали объявления;
  • настроили рекламные кампании в Google Ads.

Итак, мы запустили кампании в поиске, открутили их 2 недели - получили неутешительный результат. Потрачено 116$, получено 5 конверсий - невыгодно для клиента.

Было принято решение отключать поисковую рекламу и ускорять процесс запуска Google Shopping.

Напомню, из-за технических сложностей по сайту, мы не могли автоматически выгрузить товарный фид. Решили сделать фид вручную. Дело сложное, монотонное, но вместе с клиентом справились.

Скриншот фида, фото trendo.me

Вместе с заказчиком отобрали 200 самых маржинальных и приоритетных товаров. Загрузили в Merchant. Больше половины товаров не прошло модерацию из-за тематики. БАДы запрещены к показу в рекламе Google. Мы это знали и был запасной план.

Проработали фид, стоп-слова, идентификаторы, наполнение страниц вместе с клиентом - и вот уже 112 товаров доступны из 200. Для серой тематики это успех!

Как только получили возможность запускать товарку с нормальным кол-вом товаров была запущена кампания Google Shopping. Получили начальное кол-во конверсий и уже можем запускать Smart Google Shopping. Мы все очень ждали этого момента, так как понимали, что именно из этого типа кампаний клиент получит больше всего продаж по самой минимальной стоимости.

Нами была настроена корректно аналитика и мы понимали какое кол-во продаж получает клиент. Это стандартные работы при ведении проекта.

Для понимания различия результатов обычной товарки и смарт, привожу скриншот из Google Analytics.

Стоимость и результат рекламных кампаний, фото trendo.me

Как видно разница колоссальная. 59 продаж из смарт товарки против 7 из обычной торговой кампании.

Для лучшего понимания подсчитаем среднюю цену за клик в Google Smart Shopping, так как значения меньше 0,01 $ аналитика данные не покажет.

(0,88 $) / 2577 кликов = 0,00042 $ против 0,20 $ за клик из обычной торговой.

Это невероятно низкое значение цены за клик, оно было достигнуто за счет оптимизации фида. Кроме того, стоит заметить, что такая цена за клик была бы невозможной без глубокой оптимизации посадочных страниц и, в целом, всего сайта (как известно, Google учитывает качество посадочной при формировании цены за клик). Здесь стоит отдать должное техническим специалистам на стороне заказчика.

Цена продажи из умной торговой кампании составила 0,015 $. Что было для клиента очень выгодно.

Как только мы получили результат, мы принялись вместе с заказчиком добавлять товары в Google Merchant. Всего мы добавили около 1000 товаров, из которых с трудом прошли модерацию только 600. Но этого хватило чтобы обеспечить клиента кол-вом продаж, которое стабильно приносило прибыль и дало возможность клиенту расширить свои оффлайн точки.

Мы добились такого результата, что однажды, мне позвонил заказчик и сказал: “Никита, останавливайте рекламу, у нас менеджеры не справляются с обработкой заказов, мы ищем доп. персонал”. И клиент начал активное расширение своей команды;)

В конечном итоге, мы дополнительно оптимизировали товарную рекламу, начав использовать динамический фид, который подготовил программист на стороне заказчика.

Это позволило нам пройти модерацию еще по большему кол-ву товаров, что в свою очередь повысило общую выручку, при том же бюджете на рекламу.

На данный момент товарная реклама является основным бюджетонаполняющим источником для заказчика.