Проект зашёл на запуск контекстной рекламы. В ходе проводимых работ были внедрены некоторые технические правки по сайту. Внедрение первичной оптимизации заняло достаточно большое время, так как у нас не было возможности напрямую вносить изменения на сайт. Но в целом, уже после первого этапа SEO-кампании можно было наблюдать значительное увеличение трафика. Сегодня мы хотим поделиться нашими достижениями и рассказать, что именно помогло нам прийти к цели. Но обо всём по порядку...
- Услуга: Контекстная реклама и оптимизация (SEO) интернет-магазина;
- Тематика проекта: интернет-магазин по продаже мелкой бытовой техники;
- Период работ: 03.02.2015 — 29.09.2015;
- Общий бюджет: 9 300€* (включая услуги студии).
*на момент создания кейса (03.02.2015-29.09.2015)
Комплексные задачи по проекту:
- Увеличение продаж, рост доходности проекта;
- Увеличение общей конверсии по сайту;
- Снижение стоимости клика в контекстной рекламе;
- Увеличение видимости в поисковых системах Google и Yandex.
Решение задач (Контекстная реклама):
- Проведена настройка 7 новых рекламных кампаний (контекст+баннеры);
- Отобрано 2269 запросов, 108 групп объявлений, 431 объявлений;
- Добавлены все необходимые расширения объявлений;
- Настроена автоматическая ежедневная корректировка объявлений;
- Настроена автоматическая ежедневная корректировка ставок;
- Запущена рекламная кампания с поисковым и медийным динамическим ремаркетингом;
- Интегрировано ежедневное обновление фида для динамического ремаркетинга.
Результат (контекстная реклама):
- Увеличение месячного дохода на 170% (с 2 477€ до 6 710€);
- Увеличение конверсии транзакций на 33,55% (с 0,48% до 0,64%);
- Снижение стоимости клика на 30,87% (с 0,21€ до 0,14€).
Решение задач (SEO):
На начальных этапах клиент скептически относился к SEO, но нам всё-таки удалось его переубедить, так как сайту, с 4500+ товаров правильная внутренняя оптимизация сможет значительно увеличить трафик. Итак, что мы сделали по внутренней оптимизации на первом этапе:
- Почистили код от мусорных элементов, которые генерировала админка. Отдельное спасибо подрядчику клиента за исполнение всех наших желаний :);
- На сайте 5 языковых версий, 3 из них дублировали всю мета-информацию главной русской версии. Учитывая то, что на сайте более 40 000 страниц — это больше 120 000 дублей — ясное дело, что Google такому не будет рад. Заблокировали дальнейшую индексацию 3 дублирующих версий, предварительно дождавшись их «выпадения» из индекса;
- Удалили 80% битых ссылок (код ответа 404, таких было очень много);
- Внедрили пагинацию страниц согласно рекомендациям Google — заодно избавились от массы дублей;
- Самое важное: внедрили динамическую sitemap.xml, благодаря чему добавили в индекс 25 000 страниц. Как результат, трафик до сих пор растёт без малейших усилий;
- Вот в принципе и всё. Работы по сайту безусловно ещё. больше 80% — как минимум, внедрить коммерческую мета-информацию, но в рамках бюджета и задач мы достигли целей.
Результат (SEO):
- Увеличение месячной посещаемости на 24,24% (с 9 873 до 12 266 сеансов);
- Увеличение конверсии транзакций на 6,06% (с 0,86% до 0,91%);
- Увеличение месячного дохода на 11,5% (с 8 651€ до 10 011€).
Вычисляем ROI:
- Доходы от продаж по отчётам Ecommerce (покупка через корзину сайта) в Google Analytics в период 03.02.2015 — 29.09.2015 (органический трафик + контекстная реклама): 109 285€.
- Средний доход от продаж через прямые звонки и «заказ в один клик» 20% от дохода через Ecommerce: 109 285€ * 0,2 = 21 857€.
- Общий доход (доходы от продаж по Ecommerce + средний доход от продаж через звонки и «заказ в один клик»): 109 285 + 21 857 = 131 142€.
- Средняя маржа по всем категориям: 20%.
- Общая прибыль (Общий доход * Средняя маржа) = 131 142 * 0,2 = 26 228€.
- Расходы на рекламу за период 03.02.2014 — 29.09.2015: 9 300€.
- ROI ((Прибыль - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу) = (26 228 - 9 300) / 9 300 * 100% = 182%.
Ну и главное достижение — довольный клиент. Если вам понравился кейс, смело задавайте свои вопросы и пишите отзывы ниже. Спасибо!
