Главная
-
Блог
-
Первый клиент за 30 минут с Google Adwords! Онлайн займы в Казахстане

Кейс «Онлайн займы в Казахстане».
ROI 1587% за 4 месяца работы над проектом

Первый клиент за 30 минут с Google Adwords!
Дмитрий Бабенко
20.06.2019
Кейсы
Время чтения: 6 мин
Нет времени?
Оцените:

К нам обратился заказчик с просьбой сделать выгодную рекламу, которая сразу даст эффект. Наш клиент только начинал заниматься займами в интернете, проект был «с нуля», программисты буквально пару дней назад «допилили» сайт. Соответственно, ни лояльности к своему бренду, ни, тем более, клиентов у него ещё не было. Проанализировав рынок, мы приняли решение о запуске контекстной рекламы в Google. Что же у нас из этого получилось…

  • Услуга: Контекстная реклама;
  • Тематика проекта: онлайн-займы;
  • Регион: Казахстан;
  • Период работ: 15.01.2019 — 20.05.2019;
  • Бюджет на рекламу: 453$;
  • Услуги студии: 500$.

Что мы сделали?

На настройку рекламы взяли 2 недели. За это время мы:

  • создали и настроили аккаунты Google и Yandex;
  • настроили цели в Google Analytics;
  • создали и оптимизировали страницу Google Business;
  • составили первичное техническое задание по доработкам сайта;
  • настроили 1 рекламную кампанию в Google Ads;
  • создали 8 групп объявлений, 16 рекламных объявлений;
  • отобрали 224 ключевых запроса.

И вот наступил день её запуска... Как обычно это бывает: только мы сообщаем клиенту, что запустили рекламу, он уже на первой минуте ждёт необъятное количество звонков, заявок и продаж, хотя для стабилизации рекламной кампании в Google и Yandex необходимо как минимум 4-5 дней.

Но спустя всего 30 минут после запуска рекламы мы получаем радостный звонок от клиента: «Влад, заключили первый договор!». Мы, конечно, поздравили клиента (да и самим приятно было), но для объективности предложили анализировать результаты за более долгий срок.

Результаты за весь период:

  • 5081 кликов, средняя стоимость 0,09$;
  • кол-во сеансов на 61,6% больше, чем кликов (8213*100)/5081;
  • хорошие микропоказатели в виде страниц/сеанс (5,93) и показателя отказов (25,22%);
  • конверсия цели «получения займа» 13,32%.

ROI клиента:

  • Общая прибыль = Общая сумма займов * средняя комиссия за займ;
  • ROI = (Прибыль − Расход на рекламу) / Расход на рекламу * Общая сумма займов (только контекстный трафик) = 1 094*88,2*0,7= 67 543,6$;
  • Расход на рекламу (включая услуги студии): 953$;
  • Средняя комиссия за займ = 23,8%;
  • Общая прибыль = 67 543,6$ * 0,238 = 16 075,4$;
  • ROI = (16 075,4$ − 953$) / $ 953 * 100% = 1587%;

* Средний займ 30 000 тенге (88,2$), учитывая среднюю разницу между данными в Google Analytics и фактическими займами, берем 70% данных из Google Analytics.

При этом мы не учитываем бесплатный трафик из органической выдачи, который рос за счёт работы контекстной рекламы.