Главная
-
Блог
-
Увеличение объема лидов из ПС+КМС для клиники лечения печени

Кейс «Клиника лечения печени».
Стоимость операции до 70000$. Стоимость лида 6$

Увеличение объема лидов за счет ПС+КМС кампаний.
Владислав Белоусов
01.06.2020
Кейсы
Время чтения: 6 мин
Нет времени?
Оцените:

Ресурс клиники никогда ранее не имел дело с контекстной рекламой, поэтому было важно изначально продумать стратегию продвижения, типы рекламных кампаний и общие бюджеты на рекламу.

Лечение заболеваний печени — это не самая частотная тематика. Чтобы обеспечить 100+ лидов/мес., мы в Trendo, решили кроме стандартных поисковых кампаний использовать оптимизированные кампании, работающие не только в поиске, но и в медийной сети партнёров Google (КМС). За счёт этого мы значительно увеличили охват целевой аудитории и, как следствие, получили на 45% больше лидов.

О проекте:

  • Услуга: Контекстная реклама;
  • Тематика проекта: корпоративный сайт клиники лечения печени;
  • Формат рекламы: Google поиск + оптимизированная КМС;
  • География: Украина;
  • Период работ: 03.2018 — 10.2018.

Комплексные задачи по проекту:

  • получение записей на приём через отправку формы на сайте;
  • увеличение количества телефонных звонков;
  • улучшение общей видимости в поисковой системе Google;
  • популяризация и узнаваемость бренда на рынке медицинских услуг.

В ходе работы были настроены и оптимизированы 9 рекламных кампаний разных типов.

Среди них стоит выделить такой тип рекламной кампании как поисковая сеть в комплексе с контекстно-медийной, которая, как показала практика, даёт хороший эффект по кликам и лидам.

Также хорошо себя проявила и реклама в контекстно-медийной сети с таргетингом на аудитории по намерениям (такой тип кампании, когда рекламные баннеры показываются тем пользователям, которые ранее бывали на сайтах конкурентов или же вводили в поиске релевантный запрос).

Чтобы контролировать работу рекламы, с клиентом было оговорено, что все заявки и звонки должны записываться в Google Таблицы, чтобы мы могли еженедельно высчитывать стоимость лида и проводить корректировки, позволяющие улучшить показатели.

С клиентом мы внедрили отчеты через Google Data Studio. Это специальный сервис для маркетологов, позволяющий более наглядно и информативно создавать отчёты и делать выводы. Все данные в Google Data Studio были синхронизированы с Google Таблицами, все данные о заявках подтягивались именно оттуда.

Было настроено 56 групп объявлений и подобрано 1 853 ключевых запроса, прописано 81 текстовое объявление и 39 баннеров.

Добавлены все необходимые расширения объявлений (доп. ссылки, уточнения, номера телефонов, физический адрес, структурированные описания).

Настроена автоматическая ежедневная корректировка ставок.

Рекламное объявление в выдаче Google, фото trendo.me

(пример текстового объявления)

Прорисованный баннер, фото trendo.me

(пример прорисованного баннера)

Адаптивные баннеры, фото trendo.me

(пример адаптивных баннеров от Google)

Результаты:

Рекламный кабинет, trendo.me

Стоимость заявки (PPC):

  • Общая стоимость затрат на рекламу: 37 736 грн;
  • Общее число сеансов на сайт -=— 17 679;
  • Кол-во лидов: 237;
  • Стоимость одного обращения: 37 736 / 237 = 159 грн;
  • Коэффициент конверсии: 237 / 17 679 * 100 = 1,34%.

Стоимость одного обращения из контекстной рекламы в период с 01.06 по 31.08.2018 составила 159 грн.

Оданой из услуг, предоставляемая этой клиникой, была операция на печени, которая стоила около 70 000 $, поэтому один лид ценой в 159 грн был клиенту очень рентабелен.

За счёт общего увеличения пользователей сайта и посетителей клиники процент положительных отзывов значительно вырос, что хорошо сказывается на дальнейшей репутации компании.

Клиент доволен нашей работой, так что мы продолжаем с ним сотрудничать и по сей день.