Умные кампании и реклама по конверсиям в Google Ads - это стратегия назначения ставок для кампаний на поиск, а также для товарной и контекстно-медийной сети нацелены на получения максимального количества конверсий с сайта или рентабельности возврата инвестиций с рекламы.
Требования для умных кампаний:
Так как данные кампании работают на основе конверсий, для них потребуется:
- Настроить отслеживание конверсий. Пример: успешная оформленная корзина или успешная отправка формы, или те конверсии которые максимально вам нужны;
- Перед настройкой, хоть какие то достижения по конверсиям должны быть. Сколько и для каких типов кампаний расскажу ниже.
Плюсы:
- Конечно же получить больше лидов за меньшие деньги;
- Минимум настроек. Так как часть функционала урезано, нужно сделать минимум кликов. Изменять ставки, отбирать минус площадки, настраивать таргетинг и многое другое искусственный интеллект от google берет на себя.
Минусы:
- В аккаунте должны быть конверсии до того как настраивать кампании. То есть в совершенно новом аккаунте настроить умные кампании не получится, их просто нет;
- Результат появляется не сразу. В среднем кампании обучаются до 7 до 14 дней. (google даже в справке это указывает). Есть небольшая просадка по лидам/обращениям.
Кампания в Поиске - Стратегия назначения ставок: максимум конверсий
Перейдем к самой настройки кампании
- Дублируем уже существующую кампанию в поиске;
- Переходим в кампанию Настройки - Ставки - Максимум конверсий;
- указываете целевую цену за конверсию в 2-3 раза больше существующей, это ускорит обучение и принесет быстрее результаты. Через несколько недель ее можно будет снижать до той цены, которая вам рентабельна. Не рекомендуется ставить очень низкую цену за конверсию, так как показов не будет;
- Нажимаем “Сохранить” и все готово. Теперь у вас есть кампания по конверсиям в Поиске.
Пример по эффективности:
- Период анализа 1-30 июня;
- Конверсия - успешная отправка формы.
Обычная поисковая кампания:
- Обращений - 45;
- Стоимость 1-го обращения - 123 грн.
Кампания на конверсии:
- Обращений - 15;
- Стоимость 1-го обращения - 185 грн.
Умная Кампания в КМС
Перед настройкой Умная Кампания в КМС (Smart Displays) должно быть соблюдено основное правило - “За 30 дней нужно получить не менее 50 конверсий в контекстно-медийной сети или не менее 100 конверсий в поисковой”. На практике можно и меньше, но они должны быть.
В данном случаи просто продублировать кампанию не получится.
- Переходим на уровень всех кампаний - “+” - Новая кампания;
- Выбираем цель - Продажи/Потенциальные клиенты/Трафик на сайт;
- Тип кампании - КМС;
- Подтип - Умная кампания в контекстно медийной сети;
- Добавляете название кампании;
- Выбираете местоположение;
- Добавляете языки;
- Настройки ставок:
Указываете целевую цену за конверсию и выбираете за что будете платить за “конверсии”* или “клики”
* Только в умной КМС можно выбрать оплату за конверсии, во всех остальных типах кампаний оплата идет за клик.
- Указываете бюджет;
- Настроить таргетинг, добавить минус площадки и тд. невозможно. но есть небольшие лайфхаки о добавлении минус площадок;
- Добавляете объявления.
И у нас готова смарт кампания в контекстно медийной сети.
Как добавить минус площадки в Умную компанию. Есть только один способ.
- Переходим на уровень всех кампания;
- Выбираем Места размещения - Исключить;
- Уровень исключения выбираем Аккаунт;
- Добавляем свои минус площадки.
Умная Торговая Кампания
- Переходим на уровень всех кампаний - “+” - Новая кампания;
- Выберите цель - Продажи;
- Подтип кампании - Торговая;
- Выбираете аккаунт Merchant Center и страну сбыта;
- Выбираете подтип кампании - Умная торговая кампания;
- Введите название кампании;
- Задайте дневной бюджет;
- Выберите конкретные товары или группы товаров, которые будут рекламироваться;
- Загружаете баннер, заполняете Краткий заголовок, Длинный заголовок, Описание и Конечный URL;
- Нажмите Сохранить и кампания создана.
Пример по эффективности:
- Период анализа 11-21 июня
- Конверсия - Транзакция с сайта
Умная Торговая Кампания:
- Транзакции - 8
- Стоимость транзакции - 0 грн. 89 коп.
Выводы
Так как и всю рекламу, умные кампании нужно тестировать. На практике в 90% случаях они рентабельны и их нужно настраивать при условии:
- если тематика сайта подходит под требования Merchant Center;
- можно отследить конверсии которые соответствуют обращениям / продажам;
- аккаунт проработал несколько недель и есть данные по конверсиям. Таким образом кампании быстрее обуться и раньше принесут результат;
- Если более 50% заказов приходит через звонки - рекомендуем подключить динамический колтрекинг, для полного понимания откуда идут звонки и более качественной работы умных кампаний.
В случаи если у вас что-то не получится, обращайтесь за помощью в настройке умных кампаний в студию ADMA.
===
Статьи из справки Google ADS
